100%売上を上げるために何をすべきか?重要なポイントを整理してみた!

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100%売上を上げるために何をすべきか?重要なポイントを整理してみた!

まだまだ体力のないショップ様にとって、どんな商品を仕入れるか、またはどんな商品を企画して作るか、というところは一番重要なポイントです。

なぜなら、やはり商品力がなにより重要で、デザインや販促企画などはあくまでもその次にくるものだからです。

商品の選定を、なんとなく売れそうだから・・・儲かりそうだから、、、、だけでやってしまうと、、、いざ出品してみてもまったく売れず、デザインでも販促企画でもいつも以上に負荷をかけてやる必要がでてきます。

一番重要な商品企画にしっかりとチカラを入れて取り組めば、後々ラクになるのです。

今回は100%売上を上げるために何をすべきか?重要なポイントを整理してみました!

あなたが好きなことをやっているのか?

儲かりそうだからといって、好きでもない商材に手を出してしまってはいないでしょうか?
もちろん儲けを考えることも非常に重要なのですが、その安易なチョイスが、ショップのカラーを崩してしまい売上低下をまねく危険性も秘めています。

長く売り続けるためには、まず「あなたがその商品を好きであるか?」ということが本当に大事なんですよ。
それなのに、目先の儲けにとらわれて本意でない商品を出品してしまいがちです。

本当に気をつけてください!

ネットショップ自体好きではないというのであれば、本末転倒です!

最低でもあなたが、それを買いたいのか?

「あなたがその商品を好きであるか?」ということと近いことでもあるのですが、さらに重要な事を言います。

「あなたが、それを買いたいのか?」ということ。

自分自身が欲しいとも思えないのものを、売れるようにするなんてそんな無責任なことはありません。

だからこそ、他の記事でも私はコンサルタントやページ制作者に単に丸投げすることはNGだと主張しています。
やはりショップ運営者であるあなた自身がこれは欲しい!という好きなものでないと、売上が上げる可能性はDOWNしてしまうと考えます。
thinking

逆にコンサルタントやページ制作者の立場でいうと、その商品を好きである!好きになる!ということが大切です!

過去のヒット商品を最大限に生かしているか?

過去にヒット商品がある場合、本当にラッキーです。
そのヒット商品をアレンジして横展開するだけで、新商品出品スタートからパワーのある商品を新たに作り出すことが可能になります。

過去のヒット商品について、下記のようなことを考えます。

・流行ものではないか?
・季節的な物ではなくいつでもニーズはあるか?
・飽きがきにくい商品であるか?
・他社に勝てる見込みはあるか?
・在庫は継続的に持てるか?

そこで可能なかぎり上記の条件をみたすような商品であれば、同様の商品の色違いなどの派生商品を加えれば、売上がアップする可能性は非常に高まります。

とにかく闇雲にアタリを狙ってはいけません。
過去にヒット商品があるのであれば、なおさらその商品をしっかりと分析した上で次に繋げるべきなのです。
それが、売上を底上げする近道であることは間違いありません。

あなたのショップだから買っていただける独自の価値があるのか?

今度はお客様の立場で考えてみましょう。

自分のショップだから様々に思い入れもあると思います。
しかしながら、全くあなたがあなたのショップの事を知らないとしたら、あなたのショップで商品を購入する価値はあるでしょうか?

自分のショップというものは色々と過大な評価をしがちです。
一旦冷静になって考えてみる必要があると思いませんか?

圧倒的な個性があるのか?

今やとてつもない数のショップと商品があります。
その中から、あなたのショップや商品を見つけ出すことすら大変なことですし、たとえ商品を見つけ出せたとしても、覚えてもらう、、、、購入しただくことは相当ハードルが高いことは冷静に考えれば分かりますよね?

だからこそ、やりすぎかな?ぐらいの圧倒的な個性が必要となるのです!

「バケツプリン」
「スパナの形をしたチョコレート」

のような面白い発想が、圧倒的な個性として大ヒットに繋がるのです!
こちらの施策は小さなショップでもできる施策ですね!アイデア次第です。

圧倒的な強さがあるのか?

圧倒的な個性以外で攻めるのであれば、圧倒的な強さで攻める方法があります。

・圧倒的な価格
・圧倒的な発送の早さ

このような他社にまけない圧倒的な力があれば、抜きん出て売上をアップできるでしょう。
こちらは大企業向けな施策になるのではないかと思います。

サービスを継続して続けられるものであるのか?

「圧倒的な個性・強さ」があったとしても、それが継続できるものでなければ、売上を上げ続けることは難しいでしょう。
大ヒットを狙う商品は、サービスの質や在庫など含めて長く継続できることが大切です!

3ステップで儲かる仕組みをつくること!

ネットで売り上げを最大化するためには、広告にお金を投資する前に、儲かる“仕組み”を構築することが重要で、多くのネットショップは、仕組みが無いまま広告を実行しているが、仕組みができてこそ、広告が生きます!

それはとてもカンタン。下記の3つのステップを継続的に行うことですね。

(1)広告で多くの「見込み客」を効率良く集めること=高いレスポンス
(2)その見込み客の多くを注文してくれる「既存客」に引き上げること=高い引き上げ
(3)その既存客に何度もリピートしてもらい「固定客」にすること=高いリピート

1. レスポンス、2. 引き上げ、3. リピート、この三つが売り上げの最大化につながる大きな要素です。

成功しているネットショップは、どんな業種であろうと、上記三つのルールに沿ってネットマーケティングを行っていますね。

まとめ

このサイトでも売上アップに関して様々な記事を書いてきましたが、本当に本質的なことはすべて冷静に考えればわかることで、ほとんどのショップ様がそれに気づかないか、余計なことをし過ぎていることが多いと思います。

私達の仕事としては、そのズレを修正していくことが多く、よく想像する魔法のようなテクニックなど存在しません。
一つ一つ冷静に、初心を忘れずにそして焦らずに取り組むことが、結果に繋がります!

守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。”ホンモノにスポットライトを。”をテーマに世界を飛び回りながらもホンモノのショップとホンモノのクリエイターをお繋ぎさせていただくことを目指し活動中。毎日休みで毎日志事のディレクター&プロデューサー&ノマドワーカー。

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