発想を転換して売上アップ!真夏に冬物は売れます!クリスマスツリーも!

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いよいよ楽天スーパーセールがはじまりました!皆様売れ行きはいかがですか?

今回は楽天市場ではもちろん、それだけではなくネットショップ全般に通用する話をしたいと思います。

季節を意図した商品ラインナップで勝負するのは当たり前!だが・・・

日本には春、夏、秋、冬と四季があります。
当たり前ですよね。

実店舗での商売であれば当然、季節を意図した商品ラインナップで勝負をすることは間違いありません。
もちろん、ネットショップにおいても季節に応じた展開をしていくことは必須であります。

しかしながら、ネットショップに関しては、それだけではもったいない部分があります!

季節にあわない商品を出していることは決してメンテナンス不足!などではない

夏物は夏物、冬物は冬物しか売らないもの!
お店のメンテナンス不足として逆に売っててはみっともない!

あなたの中で勝手に切り分けていませんか?

これは当たり前にしてはいけません。
本当に真夏に冬物を隠してしまっていいでしょうか?

8月にクリスマスツリーを売ってもいい

例えばクリスマスツリー。

12月に向けてクリスマスを対象にした販売をすることは当たり前です。
でも8月にクリスマスツリーをどうして売ろうとしないのですか?

遠慮せずに世界に向けて売ってください!

8月にもクリスマスツリーを売り続けてみてください!
ネットショップが全国、いえ世界に向けて販売が可能なことを知っていますよね?
楽天市場のような非常に大きなモールだと、どこで予想だにしないお客様が現れるかわかりません。。

ひどい店舗様になるとクリスマスが終わると商品自体を非表示設定(倉庫)に移動してしまう場合も・・・

実店舗であればスペースの問題もあるのでそれでも仕方のないことですが、ネットショップにはその問題はありません。

もちろんクリスマス商戦の時のようにメインで売る必要はありませんが、必ず8月でもニーズはあります。

想定外のニーズがあるのがネットショップ!

だから、12月は「クリスマスパーティーにいかがですか?」となるところを、8月は「クリスマス商戦に向けた撮影小道具としていかがですか?」や「どこよりも早く!!超早割企画!」などにキャッチコピーを変化させるだけでも目的が変わってくるのです!

このような細やかな配慮ができるがどうかで売上の安定度がまったく変わってきます!

ネットショップであることをしっかりと生かして、あなたの店舗の、もう終わった!と思っている商品を生き返らせてみましょう!

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守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。”ホンモノにスポットライトを。”をテーマに世界を飛び回りながらもホンモノのショップとホンモノのクリエイターをお繋ぎさせていただくことを目指し活動中。毎日休みで毎日志事のディレクター&プロデューサー&ノマドワーカー。

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