通常と変わらないことをあえて特別に扱うことで10倍の効果を狙う

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南部美人 特別純米無濾過生原酒 赤ラベル で花見
南部美人 特別純米無濾過生原酒 赤ラベル で花見 / norio.nakayama

色々企画を考えたいけれども、忙しすぎて時間がない・・・
アイデアは思いついたけど、すぐに実行できるものではない・・・

など色々と日々の運営で悩んでしまうことがあると思います。

そんなときに便利なのが・・・

 

”通常と変わらないことをあえて特別に扱う”

ということ。

例えば、送料。
もしあなたのショップが5,000円以上のご購入で送料無料の場合、、、
通常であれば5,000円以上の購入で送料無料なのですが、
これを・・・・

「10月だけの期間限定!5,000円以上の購入で送料無料!」とし、
通常設定を仮に10,000円としておくのです。
もちろん今後も含めて10,000円設定にすることはありません!!!

11月になったら 好評により期間延長!とでもすればよいのです。

これって楽天ショップの運営者様であれば身近なところでよく見ていませんでしたか?

そうです。HTMLメルマガ配信です。

楽天はHTMLメルマガは本来有料なところを今だけ無料!としていましたが、
ずーっと無料のままにしていました。
「今のうちに出しておかねば!」と思うわけです。
(2011年の震災をタイミングに有料化されてしまいましたが・・・)

お客様へのエンターテイメント

どんなことでも応用がききます
送料だけではなく、商品一つ一つの値段にしてもそう。
いつもと同じ事でも言い方ひとつ変えるだけで、その価値がかなり変わってきます。
これはお客様をだますということではなく、お客様に楽しんでいただくエンターテインメントと捉えると積極的にできると思います。

特別感をだすことを徹底的にやっていけば確実に反応はよくなりますよ!

守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。/自由に世界を旅しながら企業の売上をあげる経営者 コンサルタント&ノマドワーカー。150社以上の売上を100%伸ばす。毎日休みで毎日志事。毎月海外に行く生活も約3年/左利き/営業、デザイナー、エンジニア募集中。

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