【楽天攻略】売りたい商品のレビューを増やす方法

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楽天市場などのモールでは特にそうですが、「お客様の声」、つまり商品のレビューは増えれば増えるほどメリットばかりです。例えば楽天市場では、詳細は謎につつまれてはいますが、楽天内の検索対象がレビューが多いほど有利な側面があります。
つまり、レビューを集めれば集めるほどSEO対策(検索対策)となるということです。

また商品ページとしての魅力もレビューが多ければ多いほどグッとあがるのはいうまでもありません。
つまり、コンバージョン率(転換率)もレビューが多ければ多いほど改善されるということです。

レビューを増やすことで、集客も購入率もアップする。

もう一度整理すると、レビューが増えれば、楽天内での検索順位があがり、集客が改善します。
しかもレビューが多いと、心理的にもクリックされやすくなるでしょう。

そして、同じ商品でもレビューが1件もないお店の商品とレビューが100件あるものでは、どちらで購入しようと思うでしょうか?たとえレビューが1件もない店の方が安かったとしても、そのインパクトが圧倒的ではない限りは、間違いなくレビューが多いほうが売れます。

”価値”があがるのです。
”価値”あがれば多少他よりも価格が高くても売れる可能性も高まります。

さらに、レビューが増えれば増えるほど人気(ひとけ)がレビューにより演出できるのです。

ですので、やはり昔から出店している店舗、圧倒的な広告費をかけて、売りまくった店舗にはなかなかすぐには勝てないということです。

かといって諦めるわけにはいきませんよね。

一日でも早くレビュー数を集めるための努力が必要となります!
今日はそのためのちょっとした知恵を紹介いたします。

人気者人気者 / 剛

 

レビューを増やすための仕組みをつくる

商品が売れてもレビューしてくれるとは限らない。。。
これが真実だと思います。
私の経験では、商材によってもレビューされやすい、されにくいものがあります。

もしあなたがお客様だったら、どう説得されれば、レビューを書くでしょうか?

ここを真剣に考えると色々アイデアが出てくるはずです。
要は、レビューを書く事に価値を感じることができればいいんです。

極端な話、レビューを書いたら1万円もらえる!ならあなたはレビュー書きますか?普通、書きますよね?

レビューを書くメリットをしっかりと訴求することでレビューは増える

レビューを増やすために、そういうメリットを提供すればいいのです。
しかしながら1万円あげるわけにはいかないので、ちょっと視点を変えて考えてみます。

 

今持っている商品の価格を 特別なものにしてあげましょう!

例えば「ジャケット 5,800円!」をレビューを書いてくれたら「ジャケット 5,800円!」

 

どうですか? 本当にその商品がほしい商品であればレビュー書きますよね?
何でもかんでもこれをやっては敷居があがるため、よくありません。

これはレビューを書いても欲しくなるものに対して使うテクニックです。
面倒くさいどころか、逆にお得感を演出できる効果もあります。

是非やってみてくださいね。

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守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。/自由に世界を旅しながら企業の売上をあげる経営者 コンサルタント&ノマドワーカー。150社以上の売上を100%伸ばす。毎日休みで毎日志事。毎月海外に行く生活も約3年/左利き/営業、デザイナー、エンジニア募集中。

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