やらなきゃ損!楽天市場では送料無料商品が75%売れるんですよ!

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送料無料 売れる
あなたがお客様なら、送料無料の商品とそうでない商品、どっちに魅力を感じますか?

楽天市場では商品を送料無料にするかどうかは自由に設定できます!
どうせならよく売れる方に設定をしたいものですね!

どちらに設定するほうが売れるか?というと・・・あなたが思っている通りです!

楽天市場の約75%が送料無料での注文!

いろいろ調べてみると現在の楽天市場流通全体のうちの実に約75%が送料無料での注文となっているようです!

顧客層で見てみると優良な顧客ほど送料無料で購入したいという傾向もあり、シニア顧客ほど送料無料に反応するというデータもあるようです。
これだけ聞くだけでも送料無料にした方がいいということが判断できますよね?

客単価も向上しちゃいます!

楽天カンファレンスで公開していた送料無料での平均購入額が8000円超。
送料がかかる場合の平均購入額が5000円弱。

なんと送料無料にすることで客単価も上がるのです。

値下げするよりも、値上げして送料無料にするほうが売れる可能性が高いとも言えますね!

どういうアプローチで送料無料にするか?

楽天市場の送料無料設定方法ですが大きく分けて2種類あります。

①5,000円以上お買い上げで送料無料!という合計金額で判定するパターン
②送料無料同梱することで送料無料にするパターン

ほとんどのショップ様がどちらも設定していると思いますが、本当にお客様が使いやすい設定になっていますか?

例えば、客単価1,000円のお店が5,000円で送料無料!と言われてもちょっとハードルが高すぎて、お客様は離脱してしまう恐れがあります。
これが2,500円で送料無料だったら?色々併せて購入したいと思う可能性は高まります。

まとめ

単に送料無料にするだけのアプローチがここまで差を生むとは驚きではありませんか?
そうと知ったら、目先の売上に右往左往して効果がでるかどうかもわからない施策をやるよりも、送料無料商品を増やすほうが賢いですよね!

設定をいくらかにするかは売上と利益、そしてお客様がどう思うかを、しっかり考えて検証する必要がありますね。

さあ、いますぐ商品の送料無料設定を見直し、売上を上げていきましょう!

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守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。”ホンモノにスポットライトを。”をテーマに世界を飛び回りながらもホンモノのショップとホンモノのクリエイターをお繋ぎさせていただくことを目指し活動中。毎日休みで毎日志事のディレクター&プロデューサー&ノマドワーカー。

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