ネット販売を自社サイトでやるべきか、楽天市場に出店するべきか?

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ネット販売を自社サイトでやるべきか、楽天市場、Amazon(アマゾン)に出店するべきか?

これからネット販売をスタートさせたいと考えている企業様は、まず上記のような選択が必要になると思います。

今回はそんな時、どういう判断基準でそれをチョイスするべきか?書いてみたいと思います。

ランディングコストが安いから自社サイトでネット販売をする!

楽天などのモールに出店するのはコストがかかるから、自社サイトでネット販売をしよう!と考える企業様は多いかと思います。
果たして本当にそうなのでしょうか?

私は”本気でなければ”コストは安くすむと断言いたします。
とりあえず、買い物カゴだけ置いておきたいーーー。というような考えならOKですが、まず売れないでしょう。

本気で売って行きたい!勝負をしたいというのであれば、自社サイト=コストが安い は絶対に成立はしません!

自社サイトで本気でやるということは、楽天市場やAmazonとの勝負に

なぜかというと、自社サイトを本気でやるということは、大きくいうと楽天市場やAmazonに勝負をしかける!ということになります。
もちろんモール運営をするわけではないので、そういうモール運営という意味の勝負ではないですが、最後の砦に待ちかまえているのが、結局楽天市場やAmazonということになります。
実店舗運営においても、イオンやセブン&アイなどが敵になってしまうことに近い考え方です。

これらの巨大企業の共通点は、競合よりも圧倒的に強い「安さ」と「商品点数」、そして「集客力」を持っている点です。
一度でも中小企業が飲み込まれてしまうと、もとに戻すのはなかなか難しいでしょう。

これらの巨大企業に資本力が乏しい企業が勝つためには、下記の選択肢が求められます!

①楽天市場やAmazon戦わない
②楽天市場やAmazonと共存する

①楽天市場やAmazon戦わない という選択肢

「戦わない」ということは、
・お店や人の魅力だけで商品を売る
・地域密着型のビジネスを展開する
・オリジナル商品を自社でしか販売しない
・客を囲い込む

などの戦略が必要ですが、なかなかこれができる企業様は少ないかもしれません。
これらの戦略がとれる企業様は自社サイトの選択をしてもよいかと思います!
非常に恵まれていると思います。

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楽天市場やAmazonと戦うとどうなってしまうのか?

★アマゾンやラクテンで扱っている同じ商品を、今から頑張って自社サイトで売ろうとする。
→価格や集客力で負ける→時間とお金の無駄な投資になる。

★中途半端な広告費や、中途半端な値引き率で、レベルの低いチラシや広告で売り続けてしまう可能性大。
 →集客力も販売力も中途半端ということは→販促効果が出る前に撤収

このように、ネット販売でマーケットを抑えている楽天やAmazonの動向を、意識せずに自社サイトで商売を続けることは、知らない間に無駄な投資をしている可能性があります。

②楽天市場やAmazonと共存する という選択肢

①楽天市場やAmazon戦わない という選択肢が取れない、取ること自体がリスクとなる企業様は、②楽天市場やAmazonと共存することが よい選択肢だと思います。

つまり楽天市場やAmazonに出店するということです。実店舗で言うならイオンに出店したりイトーヨーカドーに出店するということ。
大きな集客力に頼って、運営をするということになります。

イメージ的に、こちらの選択のほうが競合店舗との激しい戦いになると考える事ができますが、市場規模が大きく、集客力のあるところで戦える価値は想像以上に大きいです。

・自分たちがイチからお客様を集める
・お客様がいるところで売るための努力をする

この差は非常に大きいです!

ネット販売を自社サイトでやるべきか、楽天市場に出店するべきか?

本気で考えている企業様は是非とも、上記のことを踏まえて選択いただければ幸いです!

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守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。/自由に世界を旅しながら企業の売上をあげる経営者 コンサルタント&ノマドワーカー。150社以上の売上を100%伸ばす。毎日休みで毎日志事。毎月海外に行く生活も約3年/左利き/営業、デザイナー、エンジニア募集中。

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