楽天広告だけに頼らない集客の手段を実践して売上を上げる方法!

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楽天での集客って、楽天ECコンサルタントがオススメすることもあり、「楽天広告を使うしかないのかなぁ」と思う店長様もいらっしゃるかもしれません。
もちろんうまく活用できれば、メリットもあるのが広告ですが、今は特に楽天の広告の効果は低くなっていると感じます。

また、計画的に広告運用をしようと思っても、予定以外の広告をやることになったり、欲しかったいい広告がとれなかったり・・・など
なかなか計画的に販促計画をたてることができなかったりしませんか?

しかも、たとえ計画的に販促計画ができたとしても、売れるかどうかもわかりません。
そんなリスクの高い集客方法から可能な限り脱却したいですね!

楽天広告以外の集客方法を考えてみる

楽天広告で計画通りに売上を狙えないのであれば、それ以外で同等、それ以上の効果が見込める施策を考えてみる必要があります。
もともと広告予算、つまりプロモーション予算として考えている予算をもとに、別視点で考えてみましょう。

いきなり全てを別のプロモーションに当てるのはリスクも伴いますので、少しずつ予算を移行していくのがよいでしょう。

赤字分を広告予算として考え、訴求する

期間限定で構いませんので、思い切って仕入れ値を割るような価格で出品してください!
他社も同等の商品を扱っているのであれば、同じように今回集会している施策をしているショップは、まずいないと思われるので、より効果のある施策となります。
もちろんどんな商品をチョイスするかも非常に重要です。

例えば、広告費を10万で予定していたのであれば、売り切って10万赤字のラインまで仕入れ値を割る価格で出品。
例えば通常2,000円で売っている商品を半額の1,000円で販売するとして1つ当たり500円赤字だとすると10万の赤字ラインは200個になりますよね。
ですので、200個限定などにすればOKです!

ここでうまく1000アクセス以上つくることができれば素晴らしいです!
仕掛けの商品が売れなければ1円もかからないのでリスクもありません。

楽天広告なら売れなくても10万円かかってしまいます。

ちょっと似たようなラインで究極の施策を紹介いたします。
参考:

まとめてみると

【楽天広告】  ・・・想定外の客層から集客できる可能性もあるが先着順での購入のため、予定していたものがとれない可能性がある
【赤字商品出品】・・・同業他社との比較の上での集客をうながせるので、効率がよい。売れなければリスクゼロ。人気商品であれば、検索から圧倒的な集客を得ることができます。

よっぽど効果がでるかどうかわからない楽天広告よりも、確実で大きな集客効果を得ることできるはずです。
楽天広告だけではない施策を検討してる場合は是非やってみてください。

ただ、ここで注意しないといけないことが、売りっぱなしにならないことです。
この方法をもちいたときは必ずリピートを促進できるような企画を同時にしなければなりません!

そして、仕掛けるページもしっかりと作りこんでくださいね!

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ネットショップ運営者が楽天スーパーセールで心に留めておくこと
【保存版】楽天スーパーセール直前!楽天で売上を上げるための施策まとめ

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守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。”ホンモノにスポットライトを。”をテーマに世界を飛び回りながらもホンモノのショップとホンモノのクリエイターをお繋ぎさせていただくことを目指し活動中。毎日休みで毎日志事のディレクター&プロデューサー&ノマドワーカー。

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