値下げ戦争からの脱却!「楽天市場なんか辞める!」にならないための考察!

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「ネットショップを何のためにやっているかわからなくなりました」

「ネットショップなんか辞めてやる!」

そんな声を聞くことがあります。
原因は「赤字が続いている」「売上は上がっているが、全く利益がない」という・・・

そこでそのショップ様の商品の分類を考えてみます。

商品をざっくりと分けてみると下記のような分類にわけられると思います。

ネットショップ側が考える商品の分類

・①売上は高いが利益率の少ないもの
・②売上は高いし利益率も高いもの
・③売上は低いし利益率の低いもの
・④売上は低いが利益率の高いもの

ここでの利益率が高いというのは、発送や梱包などにかかる経費なども含めて考えます。

あなたの取り扱っている商品はどこに位置するものでしょうか?

いつの間にか値下げ戦争にはいっていないか?

 もちろん「②売上が高く利益率の高いもの」 が理想的であることは間違いありませんし、出来る限りその方向で戦略立てをしていきたいものです。

 しかしながら、今まで色々なショップ様を見させていただいて思うのは、なんだかんだで値下げしたほうが売れるから(売りやすい)といって値下げ戦争に巻き込まれて、利益率の低さに悩まされていることが圧倒的に多いのです!

しかも楽天市場に出店しているとなれば、その手数料も発生するので、さらに利益率が下がり「なんのためにやっているのかわからない!」と、まるで楽天市場が悪徳かのように感じてしまうところがあります。

しかしながらよく考えてみてください。

他に理由を探す前に自分のビジネスモデル・商材は問題ないか?

あなたのネットショップの根本的な商材やビジネスモデル自体がOKなのかNGであるかどうかを考えたことはありますか?
なぜ利益率が低いのか、、、値下げをしてしまったのか、、、?
そのままではたとえ楽天市場から自社サイトに変更したとしても、結局同じ結果になります。

利益率を最優先に!

極端なことを言えば利益率を一番の優先としてください!
そしてその利益を考慮した価格で売る方法を徹底的に考えてください!
それでも売れる見込みがなければ、その商品はあきらめてください!

それぐらい利益率は重要です。
利益率を考慮しない商品があるとしたら、それは広告代わりだったりちゃんとした理由があってのものだけにしてください。

もう一度、一から見直してみましょう!

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守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。”ホンモノにスポットライトを。”をテーマに世界を飛び回りながらもホンモノのショップとホンモノのクリエイターをお繋ぎさせていただくことを目指し活動中。毎日休みで毎日志事のディレクター&プロデューサー&ノマドワーカー。

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