【保存版】本当に売れるネットショップの縦長商品ページ作成の鉄則6つ

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【保存版】本当に売れるネットショップの縦長商品ページ作成の鉄則6つ

本当は出したくない!

とココロの中でもう一人の自分が叫んでおりますが、私は基本的にはすべてオープンなスタイルで、皆様にテクニックを伝えていきたいとおもっております。

ですので、ここで私が今までゼロからヒットに結びつけ、そしてロングセラーに導いた商品ページプロデュースに対して取り組んだことを、「本当に売れるネットショップの縦長商品ページ作成の鉄則6つ」として大公開したいと思います。

楽天などを運営されている方は必見!
これは完全保存版ですよ!

「本当に売れるネットショップの縦長商品ページ作成の鉄則6つ」とは?

鉄則1 写真には絶対にこだわりましょう!

写真によって購買意欲がかき立てられた経験がネットショッピングをされた方なら一度はあるはず!

売りたい商品は写真は妥協せずに徹底的にこだわる。

これがわかっているネットショップ関係者及びデザイナーは非常に多いと思います。
しかしながら本当に写真にチカラをいれているか!?といわれると疑問の残るショップ様が多いです。
お金がかかる・・・時間がかかる・・・と妥協してしまっていませんか?

写真は絶対に妥協するべきではありません!
自社で機材をちゃんと揃えるか、外注するか、そこは節約すべきところじゃないですよ!


商品ページで使う写真は、その商品を売り続ける限りはいつまでも使うものです。
モデルを使ったほうがいい部分は惜しまずモデル撮影をしたり、ライティングにこだわったり、クオリティをできるだけ上げましょう。

非常に重要な部分なので、ネットショップサポートをさせていただく場合も、まずは写真の撮り方を指導することも非常に多いのです。

どうしても撮影ができない。モデルを使って人気(ひとけ)を演出できない!という場合は「写真・イラスト・動画素材販売サイト【PIXTA(ピクスタ)】」などのサービスを活用してもよいでしょう!
写真・イラスト・動画素材販売サイト【PIXTA(ピクスタ)】」なら、高品質な写真、イラスト素材を、低価格で!探すことができます!

鉄則2 見たらわかることだけを説明しないこと!

・ここにスイッチがあります。
・涼しげな風合いです。

とか。

もちろんそんな説明をするのは構いませんが、ハッキリ言ってそれだけじゃ全く魅力はありません!
だって、それって見ればわかることですよね?見ればわかることを説明しても心を動かされることはまずありませんよ。

もっと見るだけではわからない感覚や価値を表現してあげることが大事なんです!

・このスイッチ、徹底的に考え抜かれた押しやすいデザインなので、とっさのシーンで迷わず押すことができます!
・涼しげな風合いで他にどんな服を合わせても夏らしくコーディネートできます!1着持っていたら安心!

このような表現に変更するだけでも印象が全然変わりますよね。

見ればわかることだけを表現する。これって売れていないお店に非常に多いパターン。
見れば分かるような説明しかしないのなら、綺麗な写真だけを並べている方が、よっぽど効率がよく、効果が高いと思います。

参考記事:「くどいくらいの説明がお客様に伝わると心得よ

鉄則3 徹底的に自身で商品を使い倒してください!

売ろうとしている商品のことを知らずに、お客様に提案をする・・・。
リアルショップでは絶対に考えられないようなことがネットショップ上ではできてしまいます!

全く商品を見たことがない、触ったこともないのに、本当に売れるページをつくることは可能でしょうか?非常に困難でしょう。

だからこそ、自分自身でその商品を使ってみることで、一つ一つのキャッチコピーや紹介文がリアルなものになります。
「鉄則2 見たらわかることだけを説明しないこと!」にも通じることですね!

さらに、カタログにはないまた違った良さをあなた自身が見つけることになり、もし競合店舗と同じ商品を扱っていたとしても唯一無二の説明ができます。
それこそあなたのショップのオリジナリティになるのです。

参考記事:「商品を知らずに、売れるネットショップをデザインするな!

鉄則4 こちらの売り文句よりもお客様にとっての価値を喚起させましょう!

鉄則2とかぶる部分もありますが、要はこちらが思っている売りなんて、お客様にとってはどうでもいいことが、多々あるんですね。

もっともっと!お客様の目線にたって、自分がお客様だったら、これを使ってどういうことを体験したいのか?
どういう気持ちになるのか?どういう感動があるのか?
そういう価値(ベネフィット)を売り文句にしてください。
こちらの売り文句は一番ではなく、最後の補足程度ぐらいの扱いがちょうどいいんです!

お客様目線のQ&A方式にするとそのあたりを引き出しやすいと思います。

参考記事:
意外な結果に・・・ECサイトに本当に求められていることとは?
通常と変わらないことをあえて特別に扱うことで10倍の効果を狙う

鉄則5 売れると念じてつくるべし

いきなり精神論か!とツッコミが入りそうですが、これも本当に重要です。
どれだけうまく作ったデザインのページができても、売れる!という念が入っていないページはやはり魅力にかけます。

そんなことあるか!と言われそうですが、事実そういうことがあります。
私自身も何度も経験をしました。
気持ちの入っていないものはどれだけプロっぽいデザインワークで作り上げても、売れる可能性は下がります。

念じてつくったものには魂が入り、WEBであろうが絶対にお客様に伝わると私は思っています。

だから私達が商品ページをプロデュースするときは絶対に念が入っていますよ!

鉄則6 お客様をなめてはいけません!

これぐらい言っておけばわかるだろう。とか 安いからいいだろう。 みたいなお客様をなめた部分は必ず表現として現れます。

お客様が神様とはいいませんが、しっかりお客様の目線で、目の前にお客様がいる目線で商品ページを考えることが本当に重要です。
縦長の商品ページはそれこそが営業マンであるかのごとく、説明をしていくべきなのです!

難しい言葉もNG!一つ一つ丁寧に説明をしてあげることが本当に大切なのです!

参考記事:「売れる商品ページを作るために必要なたった1つのこと

まとめ

どうせ商品ページをつくるのであれば、ヒットして欲しいですし、ロングセラーになって欲しいものですよね。
だからこそ、徹底的に手を抜かない。そのための6つの鉄則です。

私はTOPページのデザインよりも商品ページの縦長デザインのほうが絶対に大事であると思っています。
本気で作成した縦長の商品ページはきっと将来にわたって、あなたのショップの地盤を上げてくれるでしょう!

商品ページのプロデュースはTOPページの構築よりも少しプライスも高めな企業が多いのもうなずけます。
だって売上をつくるのはこのページなのだから。

あなたの商品ページを見て、お買い上げいただけるお客様が一人でも増えるためにできることを今すぐやりましょう!

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守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。”ホンモノにスポットライトを。”をテーマに世界を飛び回りながらもホンモノのショップとホンモノのクリエイターをお繋ぎさせていただくことを目指し活動中。毎日休みで毎日志事のディレクター&プロデューサー&ノマドワーカー。

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