ゴールデンウィーク明けのお客様の心理を読んだ2つの販売戦略

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連休中は世間一般では需要はあがるものですが、ネットショップ業界については
逆である傾向が強いのはご存じの通りです。

その対策をどうやっていくか、経験からヒントをかいてみたいと思います。

1. 連休明けは節約志向にある

⇒連休直後は「お金を使いすぎた」と感じている人が多いのは間違いありません。
とはいえ、活動したくなる気候なので、なにかをやりたくて仕方がないはずです。

そこを刺激してあげるような商品企画をすればよいのです。
決して単純なセールでは「節約志向」を刺激することはできないと考えます。

・自宅でお手軽に楽しめるような提案
・近所や自宅でできるダイエット的提案
・それを購入することで最終的に節約になっていくという提案
・・・・

など色々考えられると思いますが、一番大切なことは、連休疲れ、5月病といった気持ちの変化をしっかりと捉えた展開をすることをわすれないことです。

なんでもない商品に「ゴールデンウィーク疲れにいかがですか?」というキャッチコピーをつけるだけでも「おっ?」と興味をひいてもらえること間違いなしです。

決して、お客様がお金をつかわない時期だと落胆するべきではないのです。ピンチはチャンス。

 

2. 節約疲れというものがあることも忘れずに!

⇒節約志向になった後に、絶対に節約疲れ!というものもでてきます。
あなたも経験があるのではないでしょうか?
人間ですから、我慢をつづけると、いずれそれを解放したくなる時期がきます。

その解放が予想されるのが 5月25日以降の各社の給料日のタイミング。
我慢が爆発して、いつも以上に買い物をする傾向にあります。

もし、5月中旬の企画が考えられない場合は、思い切ってココに照準をあわせた企画をすることも非常に有効だといえます!

守岡 裕志 (Hiroshi Morioka)合同会社ココロザシ 代表CEO

投稿者プロフィール

「合同会社ココロザシ」代表CEO。”ホンモノにスポットライトを。”をテーマに世界を飛び回りながらもホンモノのショップとホンモノのクリエイターをお繋ぎさせていただくことを目指し活動中。毎日休みで毎日志事のディレクター&プロデューサー&ノマドワーカー。

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